Дистрибьюция

Добавлено: 05.07.07, 10:12 +0000 **Дистрибьюция**

Дистрибьюторы == самые отвратительные из всех звеньев цепи
купли-продажи. Ни один дистрибьютор в России, отвечающий за продажи в
собственном регионе, не заботится о продвижении вашей торговой марки. Как
правило, его ассортимент наполнен всевозможными продуктами данной товарной
группы, нередко конкурирующими друг с другом. Такое изобилие дистрибьютор
всегда объяснит потребностями рынка, который выбирает поставщика в
зависимости от широты предлагаемого ассортимента. Какие бы тренинги вы ни
проводили, какие бы рекламные бюджеты вы ни предлагали (безусловно, речь не
идет о гигантах типа "Бакарди-Мартини" или "Филип Моррис"), ничто не
заставит его свернуть с пути валовых продаж в сторону наибольшего акцента на
вашей марке. Никакого дистрибьютора невозможно заразить философией вашего
продукта и страстью любимого дела. Вся идеология дистрибьютора == это
сиюминутное извлечение прибыли и присвоение себе наибольшей части
полученного бюджета на коротком временном промежутке. Очевидно, что все
долгосрочные проекты, связанные с дистрибьютором, построения "прочного
партнерства с прицелом на будущее", совместное освоение рынка==суть полная
утопия. Ваше будущее может закончиться с появлением более выгодного
продукта, аналогичного вашему по группе (пусть даже во много раз худшему по
качеству). Или в случае окончания постройки владельцем дистрибьютора домика
на побережье Испании и последующей продажи/ роспуска компании. Один из
немногих способов == это наличие небольшого собственного штата в регионе,
который общается с клиентами напрямую, подгоняя дистрибьютора быстрее
доставлять товар и проводя за него работу по увеличению продаж в конкретной точке. Также можно коррумпировать
некоторых сотрудников дистрибьютора в целях повышения ваших продаж, но нет
никакой гарантии, что эти сотрудники не работают по такой же схеме со всеми
поставщиками, так же как и их хозяева.

Дистрибьюторы, подобно саранче, жрут урожай, возросший на поле,
удобренном твоими бюджетами, и всегда готовы взмахнуть крыльями и улететь на
другую поляну, жужжа об изменениях на рынке. Они во многом похожи на
дорожных шлюх, с которыми никогда не знаешь, получишь ли ты некоторое
удовольствие за свои бабки или схватишь какую-нибудь неведомую венерическую
болезнь. В памятке, посвященной работе с дистрибьютором, в первых строках
должно быть написано следующее: "Входя на новый рынок через дистрибьютора,
вы всегда должны понимать, что все ваши действия носят временный характер.
Они сопряжены с затратами и риском потерять все из-за проституирующей
политики вашего дистрибьютора. Начиная работу с дистрибьютором, вы должны
четко понимать, как скоро вы ее закончите, чтобы открыть собственные
продажи". В целом вся схема с двух сторон заточена под кидало-во. Все
зависит от того, кто окажется хитрей и проворней. И сумеешь ли ты быстро
открыться сам до того, как дистрибьютор высосет из тебя бюджеты и бонусы.
Откроешься ли без потери клиентской базы и огромного количества времени.

Представителей самого крупного дистрибьютора видно в любой переговорной.

Самодовольные и уверенные ублюдки в дешевых костюмах
и галстуках с непременными заколками, всем своим видом показывающие,
насколько ты от них зависишь.
С краю стола сиротливо примостились посланцы двух самых маленьких
компаний. Они нервно пьют кофе и с завистью посматривают на своих
коллег-конкурентов. Они понимают, что все сказанное тут коснется их в
меньшей степени. И никакие новые блага не польются на их головы (дай Бог,
чтобы не лишили прежних). И пригласили их скорее из вежливости, чтобы отдать
моральную дань тем, кто собирает крохи с земли. У них очень грустные глаза,
они сидят рядом, все вчетвером, обсуждая свои маленькие проблемки
вполголоса, тогда как крупные рыбы уверенно басят и раскатисто смеются. Но
жалости они во мне, безусловно, не вызывают. Подобострастные взгляды,
которые они мечут в меня, желая доказать, с каким усердием работают с нашим
продуктом, еще больше уверяют меня в мысли о том, что если когда-то все
изменится и они поменяются за столом с теми, кто сейчас играет первую
скрипку в этом пуле, то хамить они будут еще больше и раздувать щеки еще
объемнее, в жажде мщения за все времена, проведенные ими в качестве воробьев
на столе уличного кафе.
И повторюсь, мне их совсем не жалко, и я желаю им скорейшего
банкротства, впрочем, как и всем остальным присутствующим.
_________________
"Это невозможно!" - сказала Причина. "Это безрассудство!" - заметил Опыт. "Это бесполезно!" - отрезала Гордость. "Попробуй..." - шепнула Мечта.

Добавлено: 05.07.07, 14:14 +0000

в "духлессе" тема по моему была открыта просто и доступно ))
_________________
current mood: `утром смузис, вечером буузис...`

Добавлено: 06.07.07, 02:41 +0000

Так это отрывок из Дыхлиса и есть ;-)
Я просто интересуюсь, тут кто-нибудь занимается вопросами дистрибьюции? :D
_________________
"Это невозможно!" - сказала Причина. "Это безрассудство!" - заметил Опыт. "Это бесполезно!" - отрезала Гордость. "Попробуй..." - шепнула Мечта.

Добавлено: 08.07.07, 13:32 +0000

если дистрибьюторы такие плохие, почему вендоры, производители и т.д. напрямую не выходят на рынок? :P

Добавлено: 09.07.07, 14:37 +0000

часто бывает что выходить самим ещё дороже получается, а присутствовать надо
_________________
current mood: `утром смузис, вечером буузис...`

Обсуждаемое