Производство гэров и юрт

Добавлено: 17.05.06, 01:19 +0000

http://www.runewsweek.ru/rubrics/?rubric=business&rid=1063

Есть где приюртиться

http://www.yrta.ru/

Палка, войлок и каркас
Бизнесмен произвел ребрендинг юрт, превратив их из экзотического объекта в промышленный

Елена Мулярова
Ведомости

26.02.2007, №33 (1807)

В производство юрт 32-летний житель Улан-Удэ, генеральный директор компании “Восток-Запад” Андрей Осипов вложил 0,5 млн руб. В первый год — 2005-й — юрты принесли бизнесмену не больше 1 млн руб., в 2006 г. обороты компании по этому направлению составили около 10 млн руб.

Как мужчина и бурят

К 2005 г. у Андрея Осипова уже были успешные кафе и магазин бытовой техники. Но захотелось чего-то еще: более осмысленного и для души. И чтобы доход приносило. “Идея делать юрты пришла мне в Монголии, — вспоминает Осипов, — где большинство людей живут в юртах и для них это никакая не экзотика. Я жил в юрточном кемпинге. Понравилось, и я тоже решил попробовать”. Кроме того, для Осипова-мужчины важно строить дом, а для Осипова-бурята — возрождать кочевую культуру своего народа.

Занявшись юртами, Осипов обнаружил, что буряты почти полностью утратили навык строительства традиционного жилища. Пришлось приглашать монгола Энхбата Рэнчиндоржа. “Он запускал производство с нуля, — вспоминает Осипов, — но все равно мы почти год мучились”.

Главные муки были связаны с выбором и правильной обработкой дерева для каркаса юрты. В итоге остановились на сосне, которую кололи вручную вдоль волокон, обеспечивая должную прочность и гибкость рейкам.

Если дерево для каркаса используется местное, то подходящего войлока для стен и крыши юрты ни в Бурятии, ни во всей России не нашлось. “Нам нужны куски 2 на 4 м, — объясняет Осипов, — раньше такой войлок делали в Новгороде, но сейчас перестали — производителям выгоднее валять валенки, чем выпускать большие куски. Пробовали использовать искусственный войлок, но он аллергенный”. Сейчас войлок для юрт “Восток-Запад” привозит из Монголии, где он стоит значительно дешевле. “Производство войлока, а также ткани, которая накидывается на юрту, мы отдаем на аутсорсинг”, — рассказывает Осипов. Ткань и крепления для каркаса из сыромятной кожи “Восток-Запад” закупает в России. Сделанная таким образом юрта получается полностью натуральной — даже ручки на дверях и те кожаные. Из металла только дверные петли.

Аттракцион для клиента

Себестоимость юрты диаметром 5,1 м (именно они самые популярнее) — 24 500 руб., причем 70% суммы приходится на войлок, а продается такая юрта по цене 33 000 руб. По словам Осипова, рентабельность производства у “Восток-Запада” — 20-25%. В сложенном виде юрта весит 200-300 кг, сборка ее при определенном навыке занимает не больше полутора часов. Юрта продается в комплекте с обучающим DVD.

Научившись собирать юрты, Осипов сразу же повез их на туристические выставки. В Иркутске, Новосибирске, Красноярске и Казани на глазах у изумленной публики он сам собирал юрту. “Люди воспринимали это как аттракцион”, — вспоминает Осипов. Но первый клиент, владелец турбазы на Алтае, нашелся именно на такой выставке.

“Восток-Запад” искал и продолжает искать клиентов через сайт и рекламу в газетах. “Наш рекламный бюджет составляет более $1000 в месяц, — говорит заместитель гендиректора компании "Восток-Запад" Борис Сандабкин, — и мы его все время наращиваем. Участие в выставках тоже обходится недешево — под 100 000 руб., поскольку нам недостаточно одного стенда, мы устанавливаем целую юрту”. На вопрос, окупаются ли эти траты, Сандабкин отвечает уклончиво: “Отследить пока сложно, надеемся, что да”.

Свет в ракетовозе

Число покупателей юрт у “Восток-Запада” постепенно растет. По сравнению с 2005 г. обороты, по данным компании, выросли в 10 раз и достигли 10 млн руб. Когда Осипов запускал проект, он позиционировал юрты как этническо-экзотический продукт, предназначенный для ресторанного и туристического бизнеса. Половину покупателей нашел именно в этих сегментах. Причем у некоторых бывают весьма причудливые пожелания. По заказу ресторатора Вагана Погосяна из Кемерова была сделана юрта диаметром 11 м 40 см, собрать которую можно лишь с помощью крана. Для юрты-гиганта стоимостью 300 000 руб. была пошита накидка с армянским традиционным орнаментом. Когда юрту пытались отправить заказчику, самая важная часть верха — кольцо, или “тоно” (“свет” в переводе с бурятского), не поместилось в обычный грузовой вагон — пришлось погрузить в так называемый ракетовоз.

Летом 2006 г. “Восток-Запад” отправил семь юрт в Москву на фестиваль “Этнолайф”. “Качество юрт неплохое, — говорит генеральный продюсер фестиваля Георгий Аистов, — но мне больше нравятся американские юрты — у них есть окна”. Отсутствие окон скорее плюс для тех покупателей, на которых Осипов изначально не рассчитывал. В 2006 г. на “Восток-Запад” вышла компания “Бурятзолото” (Улан-Удэ) и для своего участка в Якутии приобрела сперва одну юрту, а потом докупила еще 10. “Они нас вполне устраивают, в них люди нормально живут при морозе минус 57 градусов, — комментирует начальник ГРЭ "Бурятзолоторазведка" Виктор Евсеев. — В условиях Крайнего Севера, где не поставишь вагончик, юрты выгодны и удобны”. Эту выгоду (юрта стоит в четыре раза дешевле, чем вагончик, а для доставки 10 юрт достаточно одной машины) уже успела оценить и компания “Северстройкомплект” (Новый Уренгой), которая в декабре 2006 г. на пробу купила 10 юрт для рабочих-вахтовиков и внесла предоплату еще за 20. “Пока что в юртах никто не жил, — рассказывает снабженец компании Виталий Шрамко. — Посмотрим, как юрты проявят себя при морозе минус 60 градусов, и послушаем отзывы рабочих”. Рабочие “Северстройкомплекта” известие о том, что им придется жить в юртах, пока встретили с недоумением.

Юрта как альтернатива времянки вызывает недоумение и у директора Музея кочевой культуры (Москва) Константина Куксина. “Все-таки русский рабочий привык к жилищу квадратной формы, — рассуждает Куксин. — Разве что гастарбайтеры-азиаты оценят. К тому же непонятно, сколько времени юрты проживут в сыром российском климате. В руках человека другой культуры каркас расшатается, палки упадут, а войлок сгниет”. “Господин Куксин прав, — парирует Сандабкин из "Восток-Запада", — без ухода юрта может подгнить. Но если не следить за собой, тоже можно зарасти грязью! Наши юрты не требуют специального сервисного обслуживания, просто надо время от времени просушивать войлок”.

Кочевникам не по карману

Юрты, предназначенные для жестокого Севера, “Восток-Запад” укомплектовывает дополнительным слоем войлока, все остальное заказчик добавляет по желанию — и печки, и масляные радиаторы, и спутниковые “тарелки”, и теплые ламинированные полы, если юрта предназначена для ресторана. В сезон (весна-лето) “Восток-Запад” зарабатывает на юртах от 1,5 млн руб. в месяц. Большая часть юрт при этом делается на заказ. Среди клиентов 50% составляют промышленники, остальные — владельцы туркомплексов, ресторанов и просто частные лица, ставящие юрты на своих участках вместо гостевых домиков.

“Кочевники наши юрты не берут, — признается Осипов, — 33 000 руб. для них дорого”. Точно так же юрты “Восток-Запада” не пользуются популярностью в родной Бурятии. “От общего объема реализации на Бурятию у нас приходится не больше 10%”, — говорит Осипов. “Бурятский рынок нам сейчас не очень интересен, — добавляет Сандабкин, — он от нас не убежит, мы лучше пока будем заниматься другими регионами”. В регионах — в основном в Сибири — “Восток-Запад” пытается наладить дилерскую сеть, предоставляя дилерам 10% от продажи.

Осипов утверждает, что объем продаж растет, а юрты “Восток-Запада” покупают не только жители России, но и Болгарии, Германии и Франции.

Спроса нет

Конкурентов “Восток-Запад” не боится — их практически нет. Единственный серьезный российский конкурент — ГУП БХП “Агидель” из Уфы, выпускающее около 150 юрт в год. “Наши юрты делаются из сукна, стоят в среднем 50 000 руб. за штуку, большого бизнеса на них не сделаешь, это скорее декоративный продукт, чем жилье”, — рассказывает начальник коммерческого отдела “Агидели” Наталья Романова. Тем не менее юрты “Агидели” также неплохо расходятся — в частности, через представительства Башкортостана.

В будущем Осипов планирует открыть представительство в Москве. Сейчас популяризацией юрт в столице занимается фонд “Диалог культур — Открытый мир” через своих партнеров — киргизскую фирму с одноименным названием, поставляющую в Россию юрты, которые мастера-одиночки делают в киргизских аулах. Стоимость таких юрт доходит до $5000. “Пока у нас ничего не продается, — признается президент фонда Руслан Байрамов, — мы только дарим юрты”. Точно так же продажа юрт в Москве не удается и бизнесмену из Бишкека Данияру Окенову, который пытается наладить сбыт через посредников. Несмотря на то что юрты Окенова стоят 10 000-12 000 руб. (без доставки), спроса на них нет. “За год звонят человека три-четыре, — говорит Окенов, — наверное, чтобы наладить продажу, нужно вкладывать большие деньги”. “Юрты — это венчурный бизнес, — считает Байрамов, — с практической точки зрения пластиковые бутылки производить выгоднее, но мы это направление бросать не собираемся, по крайней мере пока у нас есть деньги, сделанные на других проектах”. В этом году фонд построил под Боровском в Подмосковье лагерь из 22 юрт, которые собирается сдавать в аренду, продвигая таким образом идею юрт в массы.

Если суммировать юрты, которые производят “Восток-Запад”, “Агидель” и частные умельцы из Калмыкии и Тувы, а также юрты, прибывающие в Россию из Казахстана и Киргизии, то общий годовой объем российского рынка юрт не превысит 500 штук или 50 млн руб. “Этот бизнес я считаю вполне перспективным, он возник на волне интереса ко всему этническому, — полагает Куксин, — и интерес по-прежнему остается устойчивым”. Как показал опыт Андрея Осипова, юрты не только могут быть этническим продуктом, но и успешно использоваться в промышленности. Фактически Осипов произвел ребрендинг юрт, результатами которого остался доволен. “Проект мои надежды оправдал, — резюмирует Осипов, — сейчас мы производим до 30 юрт в месяц, в этом году планируем увеличить мощности в 1,5-2 раза. И когда-нибудь поставим свои юрты для голливудского блокбастера — это моя мечта”.

Добавлено: 26.02.07, 06:56 +0000 **Бурятская юрта**

В газете "Ведомости" от 26 февраля 2007 г. помещена интересная статья.
Привожу фрагмент:

ЕСТЬ ГДЕ ПРИЮРТИТЬСЯ
Дина Юсупова

Экзистенциальные муки настигли Андрея Осипова ровно в 30 лет. Не то чтобы до этого он жил как-то уж совсем бессмысленно—много работал в родном Улан-Удэ, в 25 владел магазином бытовой техники и кафе; семья, квартира, машина, друзья—все у него получалось и все его устраивало. До юбилея. «Звучит пафосно, но мне вдруг очень захотелось сделать что-то действительно осмысленное в этом мире»,—рассказывает Андрей спустя три года. Поразмыслив о судьбе России, о своих бурятских корнях и китайцах, все больше заселяющих юго-восточные районы страны, Осипов понял: мир станет краше, если в противовес китайцам усилить культурные традиции коренных жителей Бурятии. И прошлой осенью создал компанию «Восток–Запад», которая производит юрты.
Присматриваясь к рынку, Осипов обнаружил, что в отличие от Монголии, где в юртах до сих пор живут круглый год, а производство открыто на каждом шагу, в России ниша пустует. «У нас на всю страну производителей пять,—говорит Андрей.—И мизерные объемы продаж». За пару месяцев—продажи идут с марта—фирма «Восток–Запад» осчастливила покупателей почти тридцатью юртами, первую из которых купили иркутские геологи—не из патриотизма, а для работы. И догнала одного из крупнейших производителей—уфимское предприятие «Агидель», которое свою первую юрту сшило еще в 1997 г. и держится на плаву за счет тесных отношений с государством. «Восток–Запад» же набирает обороты с помощью массированного маркетинга. Иные «формы хозяйствования» в этой отрасли нежизнеспособны: одна-две юрты в месяц—вот и все производство одной из калмыцких фирм.
В светлой пыльной комнате—парты в ряд, ручные швейные машинки и плотное сукно на старых стульях. Руководительница производства с перманентом на голове разворачивает алый флаг с желтой бахромой и желтой же вышивкой «За нашу советскую Родину»: «Вот обновляем экспонаты музея». Четыре женщины за машинками пристрачивают зеленые орнаменты к блеклому белому сукну—готовят полог для восьмиметровой юрты. Для «Агидели» это сезонный товар, работа на апрель–июнь, в отличие от «Востока–Запада», который всецело посвятил себя войлочным домикам.
Сонную атмосферу 20-летней давности «Агидель» сохранила с музейной тщательностью—в «офисе» нет даже компьютеров. «А зачем?—удивляется секретарша.—У нас машбюро есть». В 1990 г. здесь работало более 3000 человек, производивших разнообразную сувенирную продукцию—от липовых резных медведей до расшитых золотыми нитками мужских башкирских платьев елянов. Через шесть лет, после приватизации и чехарды со сменой нескольких директоров, все производство встало.
За возрождение национальных традиций взялся башкирский президент Муртаза Рахимов, и в начале 1997 г. арбитраж вернул предприятие казне. Возглавить его предложили Ринату Фатхлисламову, который до того занимался разработкой мини-АТС под заказ и продажей металла. «Ну и что, что я не разбирался в ремеслах?—бодро говорит 54-летний Фатхлисламов.—Важнее умение управлять компанией. Тем более что после мини-АТС все понять было элементарно». К тому же «Агидели» обеспечили «хорошие условия»: долги заморозили, от налогов на полгода освободили, да еще предлагали кредиты льготные для восстановления производства. Фатхлисламов отказался от абсолютно нерентабельного производства шерстяных ковров и, с учетом веяний в башкирских коридорах власти, запустил два новых направления—производство госсимволики и юрт.
Юрты в Башкирии от монголов—они до сих пор обязательная часть Сабантуя—праздника в честь окончания посевных работ. Описание конструкции нашли в одном из журналов середины прошлого века—первый каркас, собранный конструкторами «Агидели», состоял из деревянных решетчатых щитов, которые крепятся друг к дружке с помощью металлических петель. Покрытие решили сделать не традиционное войлочное, а суконное. «Важно было создать дом из традиционных материалов, не из парусины, к примеру,—рассказывает Фатхлисламов.—А войлок слишком сложно достать. Когда года три назад тюменское отделение ЛУКОЙЛа заказало у нас войлочный вариант, мы брали материал в Татарии. Ну и к тому же мы производим юрты не для проживания зимой. Их функция—декоративная». Зато швеи украсили тканый полог башкирскими узорами, которых на настоящих юртах не было и в помине. 12 июня 1997 г., в день города, юрта диаметром 3 м с расписными ларцами и мисками-ложками внутри встала на площади возле памятника Ленину. Рахимову понравилось—и его подчиненные это почувствовали.
Следующей весной бизнес пошел: из районов заказали несколько десятков юрт. Поддержку обеспечили и по линии Всемирного курултая башкир, благодаря которому юрты для сабантуев заказывают от Москвы до Нижневартовска. В этом году «Агидель» замахнется на Саудовскую Аравию и, возможно, Стамбул. А еще раньше—зарегистрировала патент на свое изобретение под названием «щитовая юрта» и стала лауреатом республиканского конкурса «Лучшие товары Башкортостана». Правда, сразу после этого Рахимов одним-единственным замечанием задал новое направление: щитовые конструкции с металлическими петлями он назвал «недостаточно традиционным» вариантом башкирского жилища.
Художники снова зарылись в журналы и весной 2002 г. создали юрту без единого гвоздя: рейки скрепляются кожаными веревками, благодаря чему юрта складывается в гармошку. Полог разукрасили орнаментом из золотой парчи и конскими хвостами—их подарил колбасный завод, сосед «Агидели». В этой юрте Рахимов побывал в день города с Владимиром Путиным, и на эту модель и сделали ставку—сейчас башкирский президент дарит такие юрты во время официальных визитов. Подарил и Татарии—привез шестиметровый образец прямо на 1000-летие Казани.
Спрос у «Агидели» стабильный—примерно 70 юрт за сезон, хотя цены все время растут: сейчас щитовые продают по 26 000—36 000 руб., традиционные (как правило, их шьют уже без конских хвостов) стоят 44 800 руб. (6-метровая) или все 86 700 руб. (8-метровая). Сырье тоже дорожает, а на одну юрту в зависимости от отделки может уйти и 50 м сукна.
Конкуренты, которые не завязаны на госзаказ, тоже оценили потенциал рынка. Более дешевые, чем у «Агидели», юрты в Башкирии продает компания «Баймак». Всего на выбор восемь разных вариантов. Те, что подешевле,—это металлический каркас и синтетическая ткань. По отзыву директора ресторана «Башкирский аул» Алены Маннановой, «чересчур стилизованный вариант», не для улицы: нужно ведь, чтобы в жару там было прохладно, а в холод тепло—синтетическое покрытие для этого не подходит.
У Фатхлисламова на юрты приходится десятая часть всего производства, годовая прибыль при 20-процентной рентабельности—около 630 000 руб., и никакую специальную стратегию для их продвижения предприятие разрабатывать не собирается. Хотя потребитель, по ощущению директора, меняется: приходят все больше владельцы кафе, которым нужны самые большие, восьмиметровые. Впрочем, с господдержкой можно не волноваться за будущее, даже когда появляются новые конкуренты.
Бурятский «Восток–Запад» пытается освоиться на своем забайкальском рынке с помощью современных методов ведения бизнеса. У Андрея Осипова пока одни расходы—на сайт и рекламу, на склад, логистику, офис и производство деревянных каркасов; все заказы приходится размещать на чужих мощностях, и цена 6-метровой юрты получается $1800, то есть за счет дешевизны не выедешь. А полноценное войлочное производство он хочет сделать непременно в Монголии—там это стоит копейки, не придется тратиться на дорогой татарский войлок. Статус СП позволяет экономить на пошлинах, хотя на самом деле «монгольская сторона», владеющая 40% акций компании «Восток-Запад»,—это родственники Осиповых, живущие в Улан-Баторе.
Но держится все на энтузиазме Андрея, который уже превратился в настоящего кочевника, под стать своей целевой аудитории. Рыболовы, охотники, туристы, горнолыжники и даже МЧС—сайт разъясняет достоинства продукции отдельно для каждой категории. Суконные юрты «Агидели» или деревянные хакасского производства в лесу не помогут. Но разницу надо объяснить—за этим занятием Осипов проводит значительную часть времени. В четверг он с юртой высаживается в Казани, устанавливает ее на выставке и объясняет татарам, отчего войлок 10-сантиметровой толщины не может сгнить от дождя под брезентовым покрытием. В понедельник Андрей уже на выставке в Новосибирске—продает юрту геологам.
А вообще, люди просто не подозревают, что юрта—«это самый дешевый вариант дома». «А главное, вот, допустим, вы под Москвой на своей даче,—рассуждает 33-летний бурят Андрей, сидя в гостиничном номере в Новосибирске.—Так вам нужно думать об охране дома и прочем. А я кинул свою юрту в машину—в эти выходные у меня дача на Байкале, а в следующие—под Улан-Удэ. И никаких грядок».

http://www.runewsweek.ru/economics/7410/

Добавлено: 30.05.10, 08:10 +0000

Есть еще "Юрты Востока". http://yurty-vostoka.ru/

Что-то у обеих компаний юрты дешево выглядят. Накидка наружная как простыня натянутая, лучше бы потратились на белый брезент, гораздо лучше бы выглядело.

Добавлено: 30.05.10, 21:53 +0000

нормально они выглядят. брезент замотаешься натягивать. он же тяжелее. а такая ткань легко сохнет. практика уже доказала.

мы кстати рыбачим на льду Байкала в таких юртах. в полу лючки проделаны, под ними - лунки, в которых и рыбачим, не выходя на улицу. :wink:
_________________
идеи становятся материальными, когда они овладевают сознанием масс

Добавлено: 31.05.10, 03:08 +0000

У обоих компаний юрт брезент под накидкой спрятан. Накидка - это дополнительный слой. С одной накидкой и без брезента войлок моментально намокнет в дождь.

Добавлено: 31.05.10, 08:57 +0000

Почему юрты, а не гэр? если кто нибудь назовет вас ослом, вы так и будете говорить - я осел?

Добавлено: 01.06.10, 03:05 +0000

Добавлено: 03.06.10, 17:01 +0000

Замотался в нете искать про бурятские юрты...
А где можно в Улан-Удэ купить юрты или их в Бурятии не производят?

Добавлено: 03.06.10, 22:53 +0000

Добавлено: 04.06.10, 00:47 +0000

Добавлено: 23.08.10, 12:29 +0000 **есть еще фирма**

есть еще фирма "Монгол Юрта": http://www.mongol-urta.ru

Добавлено: 30.09.10, 04:59 +0000

есть еще "Ваш новый дом" http://www.vnd-rb.ru/
_________________
проект "Lemmata Buriatis":
http://buryad.blogspot.com/

в общем одна моя родственница решила попробовать себя в турбизнесе. под часть ее проекта необходимо несколько кибиток под разные нужды. возник вопрос покупать или делать самим.

если покупать, то где и по каким ценам.
если делать, то есть ли какие-то требования к дереву и кошме, а также каковы наиболее распространенные размеры гэр (высота, диаметр) в целом и отдельных частей?

просьба кидать сюда всю имеющую отношение к теме информацию. http://khamagmongol.com/chuulgan/viewtopic.php?f=12&t=1070

Обсуждаемое